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电子行业ERP解决方案

  

一、消费电子行业特点


      消费(类)电器是相对于家电、电子而言的,主要指个人购买的、个人消费的电子产品,包括电视、空调、冰箱、洗衣机、手机、MP3、DVD、Ps2等。消费电子具有如下几个特点:更新换代快;针对个人消费者,出货量很大,增长幅度较快;收到每天宣传影响很大,广告投放费用较大; 集中在零售、连锁、商场、超市、专卖店、大卖场出售;单价不高,消费者在购买时不需要进行过多的支出预算。

 

       消费电子行业具有如下特点:

        消费电子行业在技术更新和消费升级换代推动下保持持续增长。
        消费电子市场及其庞大,估计国内品牌同时竞争。
        消费电子行业价格战逐渐升级。


二、消费电子企业面临的主要挑战


      消费电子企业近年来主要面临着如下挑战:
客户资源、供应商资源、终端资源、承运商资源、物流信息、市场信息、竞争对手信息等掌握在分支机构或销售终端,不利于实现资源的全局优化配置。

           
      激烈的市场竞争促使连锁零售领域不断整合,通过并购、自营、加盟形式扩大企业规模,进驻三四级市场,同时积极争取同上游制造商建立直供、买断经营或产品定制关系,努力实现规模经济效益以大批量订货压低进货成本,以评价销售方式扩大销量。

      下游零售商的挤压和激烈的市场竞争使得代理分销商在供应链上的地位发生变化,不再进驻三四级市场,而是逐步向综合性服务提供商转变,渠道重心必将转移到若干网络覆盖全面、专业化管理能力强、反应速度快和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商。

       业务模型不断调整,存在多机构的集中采购与分散采购、经销/买断服务和代销/铺货业务、对下游客户的经销和代销等多种业务模型,对于每种业务模型都要建立相应的业务流程,保证业务流程的可视化、可控制,能根据管理要求及时调整。

      在行业价格战逐渐升级的背景下,需要结合中国市场和国情,制定销售价格、销售价保、销售返利、信用管理等政策,针对不同客户、不同销售区域,根据产品的生命周期灵活制定并快速下发。同时,严格控制销售过程中的违规行为,严防“蹿货”现象发生。

      为减少供应链牛鞭效应,降低物流成本,提高物流服务水平,需要对多级物流网络优化配置,采取库存集中以实现风险分担。不少企业已经开始从最初的商流物流集合模式向商流物流分离模式变革,开展物流业务外包,并试图纳入经销链上的库存,以降低成本并控制潜在的经营风险,实现协同运作。

      行业利润逐渐降低的大趋势使得企业经营管理逐渐精细化,有必要再获取全面信息的基础上,定期开展供应商评估、分支机构成本利润分析和考核、单品成本利润分析、渠道成员考评等,同时,深挖历史营销数据,以便更好的发现有价值的客户,为市场策略的实施提供决策依据。

      供应链交易费用增加不仅促使节点企业加快实现同上下游企业的外部协同,也促使节点企业加快实现集团企业内部多级销售组织、多级物流组织之间的信息沟通和数据交换,保证内部交易各方数据的一致、完整,促使内部账务核对及时、准确。

 

加动消费电子行业应用解决方案



方案及产品特点


      统一的应用平台,采购管理、销售管理、挑拨业务、库存事务、物流业务等系统高度集成,实现财务一体化,集中完善业务财务数据有利于决策制定。
定义完善的外部和内部供应链结构,包括外部供应商、客户、第三方伙伴、渠道成员等,也包括内部交易机构、物流组织、财务组织等,有利于实现上述资源的全局优化配置。

      支持灵活多变的采购和销售业务模型,针对每种业务模型建立相应的业务流程,同时,可配以个性化的审批流程和业务规则,足以满足日益变化的管理要求。

      合理制定销售价格,建立多种销售政策,根据期间、区域、客户、品类、品牌灵活调整和快速下发。

      实现物流网络从新配置,支持商物流结合模式和商物流分离模式,支持物流业务自营和外包。

      提供跨组织跨期间的全局库存分布视图,为集中采购、自行采购、内部调拨、库存平衡提供决策依据。

      支持全面细致的库存事务管理,在满足各种入出库业务、库存调整业务的同时,监控到品类、品牌、商品/货位、批次、单品,支持条码和序列号录入、导入/出、扫描。

      支持多公司、多配送中心、多库存点间的内部交易,显示总部与分支机构的采购和销售协同、分公司之间的采购和销售业务协同、实现多配送中心之间以多库存点之间的调拨业务协同,简化业务操作,保证业务数据的一致性,自动形成内部交易的结算清单。

      通过供应商评估、承运商评估、渠道成员评价、客户信用控制、分支机构成本利润分析、多公司多组织库存平衡、产品成本利润分析、运费分析等,不断优化客商资源、伙伴资源、内部业务和商品组合,降低服务成本,提高服务水平。

 

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